面试热点：电商竞技直播促销特色农产品

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　　【背景材料】

　　2021年3月26日，安徽省砀山县举行电商竞技直播大赛，促进安徽省砀山县农产品销售，来自安徽省70多名选手同台竞赛，在百年梨树园中线上直播销售农产品。在1个多小时的直播比赛后，评委们按照：观看人数、订单金额、订单人数、转化率等参考因素进行打分，最终评出一、二、三等奖，“明日之星”特别奖，颁发给直播带货人，以扩大此次活动的影响。

　　【预测考题】

　　如何看待通过竞技直播带货，促进销售特色农产品?

　　【解读问题】

　　一、表明对竞技直播带货的肯定态度

　　竞技直播带货，相比较直播带货加上了竞技性，调动了众多网红及群众的积极性，让更多人参与到带货中，并形成竞赛，促进了农产品销售。

　　二、竞技直播带货意义

　　1.竞技直播带货不仅可以拓展销售渠道，还能刺激消费。竞技直播带货不是喊口号，还能帮助企业、商家渡过难关。让企业、商家通过线上、线下共同销售农产品，促进产业链进一步升级，推动经济发展更加行稳致远。

　　2.竞技直播带货，相比传统直播带货是一种创新，丰富了带货的形式，相比单一个人带货，更能够提高社会群众的参与度，让各界网红大V、小众网红及广大群众积极参与到直播中来，调动大家参与度，扩大直播的影响力。

　　3.传统直播带货丰富了网红大V的收益，而更多群众参与到带货中，在提高产品收益的同时，对带货群众也是一种宣传，带货群众可以从供应商及线上平台获得收益，提高参与群众生活水平。

　　三、竞技直播带货存在的问题：

　　1.少部分直播带货人为了促进产品销售虚假宣传产品功能、性质等，造成消费者购买到非预期产品。

　　2.群众参与度不高，很多农民不会直播带货，不会使用抖音、快手等直播平台，不知道如何参与，导致竞技直播带货可操作性不强。

　　3.配套设施不完善，产品销量增加了，配套农业产业未跟上，导致农产品运输坏在仓库里、坏在路上。

　　四、对策分析：

　　1.政府应当加强监管，出现质量等问题，线上主播、企业平台和商家三方都要承担责任。完善相关制度，在直播过程中加强监管，对主播、商家、平台违规违法行为，按照相应规章制度处罚，并广而告之到社会，营造不敢造假、不能造假的社会氛围。

　　2.完善基础设施的建设，特别是农业产业的配套设施。直播带货提高了农产品销量，但配套的基础设施不完善，可能影响直播带货的效果。需要对大数据信息、冷链物流渠道等农业产业配套设施进一步完善。建设鲜活农产品初深加工、冷链物流运输、包装存储等基础设施，促进农产品电子商务的发展。

　　3.通过电视台、网络大V及线下等宣传方式，提高小众网红和群众参与度，提前教会群众如何使用抖音、快手等网络直播带货工具。